各位我家總經理的粉絲們，抱歉，要讓你們失望了。每次都在講我們家的總經理，但這次想聊聊開發企業客戶時，遇到的客戶端的總經理。

為什麼我特別想講這個總經理的故事？

我是一個還蠻積極在做企業端開發的獵頭，

但作為一間小公司，開發新的合作企業實屬不易。

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而這位總經理，說他打開 LinkedIn 很快就看到我。

他先是被我的大頭照給吸引，然後看了幾篇我的貼文，就決定找我了。

（看來在 LinkedIn 活躍一點，除了風險之外，也是有好處的）

他說「我看到你，就覺得你可以幫上忙，不知道為什麼。」

雖然，他另外也有找 2 間朋友介紹的獵頭公司，但那兩間後來沒成交，合作 1 ~ 2 個月後，就沒消沒息了。

反倒是我在簽約後一個月就幫他們找到人，人選報到至今，他也極其滿意，人選迅速交出很有價值的產出

他笑著說「我之前沒用過獵頭。但是貴，果然有貴的道理」

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做獵頭即將滿 5 年了。

早期我都是找人選端居多，後來因為前主管的積極遊說，我才往開發企業端發展，算一算，開發客戶的時間才 2 年多。真的還蠻感謝她的，也很感謝我在當時遇到的企業端啟蒙老師 Jerry (特別把 Jerry 的故事上架，方便給大家看，來這邊看：https://99moms.tw/midnight-mom/google-hr-jerry/ ）

我也常常想起前公司有一位同事，離職前跟我說的話

他說「我們都覺得你非常適合開發客戶端」（希望我不要只在人選端，很可惜）

那時候的我因為滿足於現況，總覺得開發企業端很困難，所以一直沒有理解他這段話。

但我漸漸的我發覺，確實只要跟我合作過的客戶，很多都很喜歡我，常常想找我碰面，或是積極幫我介紹同樣創業的朋友，看有沒有機會幫我找到新客戶。

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最近這一年，甚至有些客戶（企業老闆）會問我，有沒有機會請我做他們「高階主管」的教練，或是額外幫忙做更多的人資工作。雖然因為跟正職工作衝突不能接受，但他們開口問我，對我便是很大的鼓勵，因為代表我被認可了。

記得以前在我待的第一個產業，做政府接案的顧問公司，當時就常常遇到工作上遇到的對象想挖角我（也可能偏鄉缺人才 XD）。轉行到獵頭後，我一直奇怪怎麼沒遇到。沒想到不鳴則已，一鳴驚人！

我遇到的不只是挖角，而是挖角不成，轉頭問我個人接案的可能。

覺得很有趣也很欣慰。因為代表，我在總經理底下學習跟成長，不只我自己感覺到，客戶也都看到了。

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我家人總是對我做出的許多決定，感到很奇怪，包含求學、轉職的選擇，以及他們總覺得我花在「上課」的錢太多了。

但我想是初出社會時，一位我當時很景仰的創業長輩告訴我的一段話，影響我特別多，今天也把它分享給你們。印象中是這樣的一段話：

「不要把年輕時候賺的錢存起來，要拿來投資，最好是拿來投資自己。

因為年輕時候存下來的錢，辛辛苦苦存了 100 萬，你會發現，

100 萬其實做不了什麼。

（真的，我現在發現其實 200 萬也做不了什麼 XD 通膨比存錢厲害太多了。）

還不如把錢拿來投資自己，讓自己可以用越來越短的時間，賺到更多的 100 萬。」

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好啦，你可以說這是我愛花錢的藉口，但我內心始終相信這句話，真的有他的道理存在。你們說呢？